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VC眼中的KM:未来中国规模最大服饰零售集团

发布日期:2019-10-29 14:50:35 来源:西藏农业资讯网

近年,服装零售行业大洗牌,关店潮一浪凶过一浪,曾红极全国各省各市的服装老牌也概莫能外,销售业绩呈断崖式下跌,传出的多是关店,亏损,困局,被收购等诸如此类的负面消息。与此同时,国外奢侈品牌在中国“闭着眼睛也能挣钱”的时代悄然终结,各自采取门店收缩战略,甚至全线关闭在华销售网络。据不完全统计,去年3000家工厂和中小企业倒闭,国内服装利润下滑27%,转型之路磕磕绊绊,在这个关店如流感一样肆虐的时期,能活下来就已经是非常了不起的事情。

尽人皆知的是,在服装行业活下来,并且活得还不错的就数寥寥几家快时尚品牌。作为2015年服装行业杀出的最强黑马,VC眼中未来中国规模最大的服装零售集团——设计师快时尚品牌KM,准确把握行业发展脉搏,以“时尚与低价不再对立”为口号,持续不断推出优质优惠的时尚产品,成功激发起年轻人挑剔并狂热的购买欲。以不思议的开店速度,短短一年内实现200多家新店开张,从仅有40人的团队做到店铺坪效超同行37%,毫无疑问,KM赚得盆满钵满,就在今年年初该公司宣布将于2018年前计划完成2000家店铺目标,收获了行内无数的赞叹,感叹,惊叹。和难以回避的窥探。

如何让圈外人士也能感受到KM的火爆,这里笔者找到一个有趣的佐证。在中国要看哪个品牌最火,就看谁被山寨的最泛滥。KM飞速开店的同时,一批批“山寨店”对其进行疯狂复制,在全国纷纷涌现,于是乎,KM成为迄今为止被模仿次数最多的服装品牌,没有之一。当然这对于任何企业来说,都是一件麻烦不断、喜忧参半的事。

4月10日,设计师快时尚品牌KM召开“2016 KM+年度盛典”年会,创始人陈浩在会上发表开场讲话,表示2016年将稳健布局、苦练内功,新增300家门店,实现KM在中国主要商圈的全面布局。并且将建立全国四大物流中心,进一步降低成本,加快货品流转率。

VC眼中的KM:未来中国规模最大服饰零售集团

KM创始人陈浩

据他描述,现如今中国经济下行,在电商和国外优良品牌双重打击下,品牌泛滥同质化严重,产能过剩、高库存,引发难以遏制的行业关店潮。今天,消费者时代到来,只有认真做产品,才有未来,一切都是顾客说的算,你不好我们就不买你的产品。

陈浩透露,如果照搬过去传统服装零售品牌的发展模式,凭借庞大的品牌粉丝基础,2016年KM可以开500家新店,但是考虑到盲目扩张弊大于利,所以我只增加300家,稳健布局,继续精细化运营系统。

以下为KM创始人陈浩讲话实录:

尊敬的各位来宾朋友,尊敬的各位合作伙伴,各位KM同事家人,大家晚上好!今西安女性癫痫病形成的原因天是一个特殊的日子,也是我们KM公司的一个起步的里程碑,在这里我由衷的感谢在过去一年里大家对KM的支持,感谢我们合作伙伴的信任和支持,感谢我们的全体同事在过去一年的拼博奋斗,辛勤付出,是你们让KM在全国顺利的迈出了第一步。谢谢大家。

在哀鸿遍野的服装行业杀出一条血路

我们在2015年的2月份正式在广州开出了第一家KM快消男装品牌,在经过2个月的测试后,我们制定了短期战略规划,截至15年底,武汉哪里有治疗癫痫病的?我们全国共开出接近200家门店。

记得在去年的这个时候广州的总部一共也就是40人左右,各项工作都举步维艰,我们面临的挑战很大,因为我们要在短短的几个月的时间里迅速组建团队,整合供应链,还要在全国的省会城市全线布局,占领重点市场,今天回头来看,我们基本全部做到了。

好,我北京市治疗癫痫最有效的办法想谈谈,我们当时是怎样思考我们所做的事情。

在服装业如此低迷的环境下,我们如何重新定位公司的战略发展?国内的服装业严重的产能过剩,品牌竞争非常激烈,而且上市公司超过20家。

我们跑遍了全球市场,发现一个问题,国内的服装行业虽然是非常成熟的市场,但是,却面临严重的结构粗糙问题,比如说品牌老化,99%的公司都是批发代理的模式。

VC眼中的KM:未来中国规模最大服饰零售集团

过去20年,由于供需关系不平衡加上国内市场巨大,大部分公司都在跑马圈地,占领市场,真正用心做产品的公司没有几家,一分价钱一分货的公司也没有几家,服装业的粗糙和价格的虚高已经成了共性的大问题。我想,我们能不能引进一家国外的品牌公司,一起联合推出一个产品好、价格好,采用垂直模式的快时尚品牌。于是,KM在中国的第一家门店开张,并获得未曾料到的巨大成果。

成为行业的搅局者,有些同行很讨厌我们,因为我们动了他们的奶酪。

但是对于消费者而言,我们做的是有价值的事情,我们更愿意选择亲近消费者,研究他们的喜好。

在短短的半年时间,有几十家同行在模仿我们,我们成为服装行业被模仿频次最高服装品牌,没有之一。我们要明白,在中国,这是正常的,但是这些山寨品牌一定活不久,因为除了简单模仿,这些品牌基因不对,没有根,虽然易上手,但是很难精通。

现在的市场,只需要一家KM不需要2,3,4,没有2个优衣库,没有2个宜家,也没有2个ZARA,每个细分市场,消费者只能记住一个品牌。

VC眼中的KM:未来中国规模最大服饰零售集团

2016年的重要战略:先让子弹飞一会

第一个关键词:稳健布局

实现全国主要商圈的全面布局,新增300家门店,虽然我们可以开出500,或者更多,但是从长远考虑,我们还是要循序渐进,稳健布局。2016年,KM将在全国新建4大物流中心,降低商品成本,同时提高运营效率。

第二个关键词:苦练内功

行业竞争这么激烈,怎样才能做到最好,我们自己必须回答这个问题。对于我而言,认真的说,我认为我们只做到了50分。所以今年的工作还是落实在聚焦关键业务,夯实后台大运营系统,保障充足供给,实现全面信息化建设,建立大数据零售系统。实现进一步优化产品、形象和服务,提供更好更加超预期的终端体验。

第三个关键词:团队融合

思来想去,最最重要的还是内部团队,最大的挑战是团队的学习力与协同力。如何能够把力量用到一起,形成合力,打造共同指导思想是公司发展的分水岭。

我们的愿景:成为中国规模最大的服饰零售集团

我认为,在事业上,除了第一名以外,均等于失败。

KM将继续坚守五架马车原则:一流的黄金地段,有逼格的店铺环境,提供专业真诚的服务,超预期的性价比,时尚优质的好产品。做好这五点,其他一切纷至沓来。此外,KM也着力建设积极上进的组织文化,团队要有奋斗精神,与人合作要有温度,没有人喜欢冷冰冰的环境。

同时,借着这次机会,我想告诉所有的年轻人,要有志向和目标,要相信梦想的力量,相信你的每一分努力,都不会白费。2016年,让我们齐心协力,为“道”而战!


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